A pandemia de covid-19 causou grandes impactos na agricultura familiar, dificultando a venda de produtos devido à redução na circulação de pessoas e ao fechamento de estabelecimentos comerciais.
Diante desse cenário desafiador, a digitalização das vendas, que já vinha surgindo como uma forte tendência, tornou-se uma necessidade ainda mais urgente.
Porém, muitos agricultores brasileiros não estão familiarizados com o uso de redes sociais ou plataformas de comércio eletrônico, e o acesso limitado à internet agrava a situação. Para enfrentar esses desafios, a Central de Comercialização das Cooperativas da Caatinga desenvolveu um guia prático.
A ideia de criar este guia surgiu como uma resposta à dificuldade de comercialização enfrentada pelos produtores durante a pandemia, conforme explicou Adilson Ribeiro dos Santos, diretor-presidente da entidade. A logística tornou-se um obstáculo e a solução foi buscar novas formas de escoar os produtos.
Central da Caatinga: uma história de sucesso
A Central da Caatinga surgiu como uma extensão da Rede Sabor Natural do Sertão, que há 25 anos organiza produtores para a venda de seus produtos. Localizada em Juazeiro (BA), a entidade está próxima de Petrolina (PE), dois polos com logística favorável.
Mesmo em uma localização privilegiada, a loja física da central sofreu com a queda nas vendas. O público, majoritariamente acima dos 60 anos, buscava produtos mais saudáveis, mas se afastou durante a pandemia, o que diminuiu a visitação e as compras.
Imagem: Freepik/reprodução
Um guia feito para produtores
Para elaborar o guia “Guia Prático para Comercialização de Produtos da Agricultura Familiar, Lições aprendidas no período de pandemia e novas perspectivas”, uma consultoria especializada em marketing foi contratada. O documento reflete as experiências e as necessidades reais dos produtores.
Com financiamento do Fundo Internacional de Desenvolvimento Agrícola, o guia gratuito aborda desde estratégias de divulgação até questões tributárias em vendas interestaduais. Ele oferece orientações práticas para que os agricultores alcancem novos mercados.
Avanços da Central da Caatinga no mundo digital
A Central da Caatinga já está expandindo sua presença online. A loja virtual, que atualmente atende a Juazeiro e Petrolina, passará a oferecer seus produtos nacionalmente. Até junho, ajustes tributários e logísticos serão finalizados para esse propósito.
O presidente Santos ressalta a importância das redes sociais na divulgação dos produtos, pois elas permitem alcançar locais além do alcance do catálogo físico. Essa estratégia é vista como uma tendência promissora para o setor.
Associações e cooperativas como solução
Aos agricultores sem condições de criar lojas virtuais próprias, a recomendação é unirem-se em associações e cooperativas. A colaboração entre produtores aumenta a capacidade de entrega, garante sustentabilidade e proporciona trabalho e renda.
Unindo esforços, os agricultores familiares podem superar desafios econômicos, mantendo sua relevância no mercado e assegurando sua sobrevivência em tempos difíceis.
